婚慶市場“蛋糕”誘惑商家

　　據(jù)悉，有商家代表表示，前些年深圳的零售商家也嘗試過爭搶這塊市場，但大都與其他活動結合起來，或者融合到大的活動中。但是隨著零售業(yè)市場營銷策略的細分，越來越多的商家熱衷于推出以結婚為主題的營銷活動。據(jù)悉，僅在9月，深圳就有茂業(yè)、天虹、益田假日廣場等多家知名零售企業(yè)推出結婚主題的營銷活動。

　　婚禮用品“抱團”優(yōu)惠

　　據(jù)了解，在剛剛過去的中秋假期，深圳各大商家銷售最火爆的除了月餅、酒等中秋相關產(chǎn)品之外，還有就是珠寶、床品等與結婚相關的物品。有商家負責人表示，結婚主題營銷是零售商業(yè)整個9月、10月乃至一直到年底的重點之一，只不過這個期間由于有很多節(jié)日，所以商家往往將其融入大的活動中一起推出。近兩周由于中秋已經(jīng)過去，國慶還沒來到，所以商家就正好主攻婚慶消費。

　　從茂業(yè)、天虹、益田假日廣場等幾家的結婚主題活動，據(jù)了解，零售商家整合了幾乎所有與結婚相關的商品，推出整體的優(yōu)惠策略，其目的自然是想讓新人們一次性在其商場內購買足夠多的商品。而對于新人們來說，在結婚成本日漸高漲的情況下，這樣的確能節(jié)約不少花費。

　　例如茂業(yè)百貨華強北店的第五屆婚慶節(jié)活動，就推出秋季新品7折起、指定品類購物滿2000元送指定進口化妝品200元專享抵用券等優(yōu)惠活動。黃金珠寶區(qū)也將推出驚喜優(yōu)惠;而天虹的“甜蜜紀念日”婚慶節(jié)活動，推出了多款化妝品、西裝、鐘表、黃金珠寶及各種家具用品特價優(yōu)惠，其中新人必買的床品更有5折特惠;益田假日廣場將9月定為婚戀文化主題月，攜手場內幾十個品牌共同打造“幸?！の覀兊募o念日”“一站式”溫馨購物體驗，包括個人護理、婚紗攝影、珠寶、家居用品等多個品類。

　　零售商家整合資源優(yōu)勢明顯

　　雖然零售商家對于婚慶市場的潛力日益看重，但在整個婚慶市場，零售商家并不能吃掉最大塊“蛋糕”。但是業(yè)內人士認為，相對于其他的婚慶專業(yè)行業(yè)，零售商家最大的特點就是整合資源優(yōu)勢明顯。畢竟現(xiàn)在的零售商業(yè)已經(jīng)包羅萬象，尤其是購物中心內不僅有各色商品，還有美容、婚紗攝影、酒樓等商戶，而只要將這些資源整合起來，形成強大的服務終端，直接推向消費者，那將在這個市場搶到更大的“蛋糕”。

　　我們也可看出，零售商家已經(jīng)意識到自己的優(yōu)勢所在，在結婚主題活動中強調強強聯(lián)合。例如益田假日廣場就在此次婚戀文化主題月活動中，調動了場內的美容、婚紗攝影、珠寶服飾等諸多商家，力爭為新人提供“一條龍”服務。

　　業(yè)內人士預測，未來這種模式的趨勢將更為明顯，也將更加完善，零售商家將利用自己的資源，更深入地切入到新人們的“婚禮”中，成為這個市場的重要力量。